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和訊房產消息（文/攸克地產） 4月14日周一中午，一條信息在小范圍悄然傳開："我寧愿把綠城做成絕版，也不會去降低品質、去降價，價格上我只會給老客戶優惠，而非降價打折；未來綠城，寧愿拿錢去做安置房，也不會去開發一般的商品房，我只會造好房子，普通商品房，綠城造與不造無所謂！"

說這話的是宋衛平，近5年多次卷入房地產調控旋渦中的綠城董事長。攸克君多方委托朋友打聽后得知，這是宋衛平4月13日在綠城各地部分項目負責人視頻會議上的講話。算是為4月15日召開的月度工作會議的一次意見征詢會。

攸克君猜測，宋衛平上述講話要點之所以周一中午才傳出來，可能是因為前一天的會開得太晚，第二天上午又是各項目例會，綠城人到中午才喘了口氣。

這些話似曾相識。沒錯，2008年房地產處于調整最困難的時候，宋衛平喊出："綠城不降價。我們會有優惠，而且優惠的幅度可能會比以往要大，但是我們不會降價。"2012年初，宋衛平在綠城全員大會上再次重申：綠城不降價。

兩年后的今天，宋衛平重提不降價，意味著什么？

其 實，在同梯次的房企里，綠城今年的表現算不錯的了。據綠城4月11日公布的業績快報，2014年一季度合同銷售額為121億元(克而瑞的數據是119億 元，位居TOP50強第10位)，與2013年同期完全一樣。要知道，在全國房地產企業TOP50強里，不乏業績下滑20%以上的企業。

但客觀地說，和絕大多數企業一樣，綠城項目今年也賣得不好。雖然4月14日的意見征詢會，沒有一位項目老總提出降價的要求，但宋衛平主動講這些話，不排除是要先堵上他們的嘴：賣得不好想降價，沒門。

更大的壓力，來自綠城身邊。這個"身邊"包含兩種意思：一是作為綠城大本營的杭州，今年率先祭起降價大旗，這個大家都看到了，不多說。二是作為綠城第二大股東的九龍倉，在全國多個城市大幅降價，其成都項目3月底還因降價數千元而遭到業主圍攻。

值得注意的是，初定于4月底開盤的杭州萬科大家錢塘府項目，近幾天正在進行變相促銷活動。如果你去問萬科，它肯定會回答：我們絕不是降價，而是促銷，是優 惠。人們記憶猶新的是，2008年，正是行業老大萬科在杭州的突然降價，吹響了全國性降價潮的號角。以至于一年后，宋衛平還責備說：2008年市場遇到困 難時，萬科率先降價出貨，置同行利益于不顧，沒有體現行業責任。

萬科在杭州的優惠促銷，是變相降價的先兆嗎？如果是，會是新一輪降價的預報嗎？有一點可以肯定，綠城不會跟從降價。但不排除會給老客戶 優惠————嗯，這不算是降價。正如2012年，宋衛平寧愿賣項目賣股權，也不肯全面降價，理由是："到目前為止，我還沒有看到全中國有哪一個開發商產品的人 文和服務含量能和綠城相比……因此，綠城是沒法降價的，因為降價后綠城沒辦法提供這樣好的服務。"

2013年，綠城合同銷售金額約621億元，已完全走出了2011年11月初陷于"破產"傳聞的陰影。然而，對品質偏執到不計后果的宋衛平，卻永遠擺脫不了焦慮，這是當代中國樓市的悲哀。攸克君 在此借用一位資深媒體人的話：如果連綠城這樣的企業都不免要為生存而戰，那這個市場一定是瘋了。